农民爱上网购农药，实体农资店叫苦不迭，该怎样应对？

既然不能阻止一个新事物的产生，你要做的只有两件事：要么坦然接受，要么被动挨打。

让实体店“闻之色变”的农资电商

农资电商其实也不算是个新事物了，早在2015年前后，是农资电商的爆发期，商家以电商的名义，简单粗暴地开启了各自的价格战，让原本稳定的农资市场，陷入了无限的动荡，由此产生的伤痕，时经八年，至今没能愈合。

(资料图片仅供参考)

只是，价格战是要付出一定代价的，以火爆一时的农*网举例，他们为提高网上销售额，不惜放弃线下销售渠道，用低价与种植大户和农资零售店建立联系，当恢复正常价格时，网络销售优势不再，自然也就无人问津。

正当大家认为，当初农资电商有多么热闹，如今就有多么寂寥时，却不知农资电商的大戏，才刚刚拉开帷幕。

没错，真正的农资电商，并不是农资巨头们的独自狂欢，当狂欢落幕后，农资人才发现无论是某农资网，还是某某农资网都不可怕，真正可怕的是四大电商平台（京东、淘宝、拼多多、抖音）宛如雨后春笋般崛起的网上农资店。

这些电商平台在普通老百姓心目中存在感极高，其中也包括种地的农民，且网上农资价格相对较低，同样一种农药，在品牌和规格相同的前提下，线上价格往往比线下低20-30%。

农民说，农资电商的出现，扯掉了农资店暴利的“遮羞裤”，不然，人家为啥卖得那么便宜，你又凭啥卖得那么贵？

面对农资经销商的压力，很多农药生产企业，也开始对农资电商进行了“打压”，如对产品实行实名销售，一旦发现线上有售，可通过实名制可查询到产品源头客户。

并通过劝导下线、罚款、撤销合作等手段，从而迫使对方放弃网络销售。

然而，农资电商是大势所趋，农资生产企业和线下经销商无论如何抵制，都属于螳臂挡车，毕竟在时代潮流面前，个人的力量永远都是弱小的。

正如一位农资企业老板所言，“改变农资行业的只能是市场，而不是依靠个人的意志力来扭转局势，因为你阻挡不了农民的选择。”

所以，在面对新事物出现时，既然没有能力改变，那就主动张开双手去拥抱，想方设法和新事物共存，甚至与之产生交融，并达到一种共赢。

面对农资电商，线下农资店该如何应对

①不排斥，不回避，以己之长攻彼之短

虽然网络农资具有价格优势，但缺乏服务优势，对于种植水平较高的知识型农民，网络农资是首选，但对农业技术依赖较强的种植户，线下农资店依然是首选。

对于应用较为简单的农资产品，网络农资具有优势，而针对当地作物病虫害的综合防治，线下农资店则具有优势。

所以，在低价和服务面前，绝大多数用户依然会选择后者，问题是，你的农技服务是否具有令低价黯然失色的水平。

②由农资销售变身农技服务

药店和诊所最大的不同在于，到药店购药，顾客往往带有明确的目的，就是奔着某某产品去的，价格高低会影响顾客的购买行为。

而在诊所，顾客往往在意的是病情的诊断，药品只是诊治中的一部分，价格高低不会影响患者的接受力。

农资销售同样如此，只有由农资销售商转型农技服务商，才能消除网络农资的价格影响。

③认清现实，回归理性

有人说，农资暴利时代结束了，也许农资产品从来就没有暴利，但大家认为连合理的利润都不能保证时，这个行业就不可能再有创造力。

毕竟，服务的本质还是利润，一袋化肥挣20元，你可以送货上门，可以赊销，可以请客送礼；当一袋化肥只有5元利润，农资老板就有了拒绝送货上门，拒绝赊销，拒绝请客送礼的勇气。

看似利润降低了，但农资人的经营质量提高了，经营风险也随之降低。

因此，有转型较为成功的农资店老板认为，在农资电商的影响下，农资生意反而更好做了，大家之所以感觉“狼来了”，是因为大家的思维还处于传统模式，如不能与时俱进，学会与农资电商共存，今后的农资之路，只能越走越窄。